売れ残り解消！売れない家で試すべき10個の解決方法を徹底解説！

家が売れないときは期限を決めるのが大切！

売れない家を売るためには、まず「期限を決める」ことが大切です。

たとえば現時点で「今年の年末までに売る」など期限を決めてしまうのです。

なぜ期限を決めると良いのか、それは以下の2点が理由です。

• 値下げのタイミングがつけやすい
• 売れないことが原因でさらに売れにくくなる

それぞれについて詳しく説明しましょう。

値下げのタイミングがつけやすい

期限を決めることで、損しすぎることのない段階的な値下げがしやすくなります。

もちろん値下げをせずに売るのが一番ですが、いろいろな対策を試しても売れない場合は値下げを検討することになるでしょう。

たとえば「年内までに売る」と決めた場合を考えてみましょう。

• 1ヶ月で売れなければ○○万円下げる
• 2ヶ月で売れなければ○○万円下げる

というように、スケジュール設定を行うことができます。

住み替えではなく相続した家を売却したい場合は、所有し続けるとお金や手間がかかるため、期限を決めることが大切です。

売れない状態が続くとさらに家が売れにくくなる

売れない家は、売れないことが原因でさらに売れなくなっていくことがよくあります。

ずっと売れ残っている家は買い手としても「なんで売れていないのか分からないけど、何か理由があるのだろう」と考えてしまうのです。

そのため、物件がサイトに登録・掲載されてから明らかに日が経っているものは敬遠されてしまうことがあります。

売却する期限を決めることで「売れていないことが原因でさらに売れなくなる」ことを避けることができます。

売れない家を売れる家にするための10個の方法

売れない家を売れる家にするためにはさまざまな方法があります。

ここでは10個の方法を紹介します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.「売出価格」を見直す

まずは「売出価格」を見直しましょう。

なぜなら売出価格が相場より高すぎたり、低すぎたりすると購入希望者に敬遠されることが多いからです。

• 相場より高すぎると購入希望者の検討枠に入らない
• 相場より低すぎるとなにか不具合があるのかと疑われる

また、売却活動を始めてからの期間が長いと、その間に相場も変動していることがあります。

相場を再度確認してみましょう。

より正確な相場を出したい場合は、改めて不動産会社に査定を依頼するか、下記の記事を確認しましょう。

今すぐ知りたい不動産売却の相場！調べる方法と価格の変動要因を徹底解説

2.不動産会社に囲い込みをされていないか確認する

不動産会社に「囲い込み」をされていないか確認しましょう。

囲い込みとは、他社から検討客を紹介されても断る行為で、悪徳な不動産会社による利益の追求が原因です。

つまり、買主からも仲介手数料をもらうためだけに不動産会社は囲い込みをするので、売主にはデメリットしかありません。

「囲い込み」を見抜く具体的な方法を説明します。

囲い込みを見抜く方法

囲い込みを見抜くためには、レインズに登録されているか確認しましょう。

レインズとは不動産会社のみが使える、不動産の物件情報を交換するためのネットワークです。

レインズに登録することで、全国の不動産会社は物件情報を閲覧することができ、買主を見つけやすくなります。

専属専任媒介契約や専任媒介契約を結んでいる場合、レインズへの登録は義務づけられており、登録されると登録証明書が発行されます。

レインズの登録証明書を交付することは不動産会社の義務なので、交付されていない場合は担当の営業マンに聞いてみましょう。

3.不動産会社に直近の売却実績があるか確認する

不動産会社に直近の売却実績があるのか確認しましょう。

できれば媒介契約を結ぶ前に、マンションならマンション、戸建てなら戸建ての売却実績を聞いて不動産会社を選ぶのが理想です。

家が売れない場合にも、不動産会社に聞いてみましょう。

売主の不安な気持ちも伝えてみましょう。

家が売れない理由はなにか、今後の見通しの根拠を説明してくれる、あなたに親身になってくれる不動産会社かどうか確認しましょう。

4.「媒介契約」をきちんと選んだか確認する

媒介契約を改めて確認しましょう。

媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。

契約の有効期間は3ヶ月のため、売却がうまくいかない場合は、このタイミングで不動産会社の見直しと合わせて媒介契約の見直しも考えましょう。

とくに一般媒介契約を結んでいる場合は、専任系の媒介契約へ変更を検討してみましょう。

一般媒介契約の場合、不動産会社が注力して売却活動を行っても、他の不動産会社が売買を成立させてしまうとお金が入らないことになります。

一生懸命に売却活動をしても利益にならないこともある一般媒介契約より、確実に利益につながる専任系媒介契約の方が不動産会社も注力しやすいのです。

5.自分の家の広告を確認する

自分の家がどんな風に広告に出されているか確認しましょう。

確認すべきは以下の2点です。

• 自分の家が広告に出されているかどうか
• 自分の家の広告が十分かどうか

不動産会社との契約が一般媒介契約である場合、そもそも募集広告がなされていないケースもあります。

どの媒介契約の場合でも、不動産ポータルサイトHPに募集掲載がなされているかはしっかりと確認しましょう。

また、出されている広告内容のチェックポイントは次の2点です。

• 部屋や外観の写真が十分にあるか
• 売主としての物件ポイントが記載されているか

家を探しているひとの目にとまってもらえるように、広告はしっかりと確認しましょう。

6.不動産会社の営業マンとこまめに連絡を取る

不動産会社の営業マンと親密な関係になれるよう、こまめに連絡を取りましょう。

下記にあるような売却活動や集客の大半は不動産会社や営業マンが行います。

• 家の調査
• 売却全体の段取り
• 募集チラシの作成
• 不動産ポータルサイトへの広告掲載
• 店頭での物件紹介
• 内覧の案内

そのため家が売れるかどうかは営業マンの働きにかかっているからです。

内覧希望者が現れるまでは、売主は待つことになります。

その間も不動産会社の営業マンと連絡を取り、売却活動の状況を把握しておきましょう。

とくに一般媒介契約の場合は売主への報告義務がないため、営業マンと信頼関係が気づけていないと、売却活動が放置される可能性もあります。

7.内覧の対応を見直す

内覧の申し込みは定期的にあるのに購入に繋がらない場合は、まず内覧の対応を見直しましょう。

内覧の希望は土日に多いため、売り出している間は土日の予定を空けておくのがポイントです。

また不要なものを捨てることも大切ですが、きちんと整理整頓してキレイに片付いているかは重要です。

内覧ごとに、きちんと掃除・換気を行うことで、物件の印象が良くなるように努めましょう。

8.設備の補修・水回りのハウスクリーニングを検討する

破損している設備の補修や、汚れた水回りのハウスクリーニングを検討しましょう。

なぜなら、これらの不具合や汚れは買い手にとって購入を控えるポイントになるからです。

中古物件を購入する人は購入後に自分でリフォームなどを検討していることが多いため過度な修繕やリフォームは必要ありません。

ただし、明らかに修繕が必要な箇所は直しておきましょう。

水回りはとくに女性にとって気になる箇所なので、ハウスクリーニングをするなどして綺麗にしておくのは効果的です。

築年数が経っている物件については、部屋の一部だけきれいにするとかえって汚れが目立つ場合があります。

水回りなどのとくに気になる部分だけがオススメです。

9.インスペクションを実施する

築年数が経っている場合は「ホームインスペクション（住宅診断）」を実施することで売れやすくなります。

診断の結果、物件の状態が良好であることがわかったり、適切な修理を行うことで当初の査定価格より高く売ることができるかもしれません。

インスペクションには自宅の売却をスムーズに、かつ売主にとって有利な状態で行うことができるというメリットがあります。

重大な欠陥がないか不安に思う人は約４割いる

すまいうるでは家を売却したことがある、または売却を検討したことがある40代以上の男女を対象とした家の売却実態調査を行いました。

その結果がこちらです。

売却前にインスペクションを行い「インスペクション済み物件」として売り出せば、購入検討者がかかえる中古物件への不安も減らすことができます。

結果として、買い手が早く見つかる可能性が高くなります。

10.ホームステージングを行う

内覧には来てくれるのに、申し込みにつながらない場合、実際の物件が魅力的に映っていない場合があります。

このような場合は、ホームステージングを行うことで売れやすくなります。

すでに欧米では、家を売る時にホームステージングするのは一般的になっています。

日本でもホームステージング専門の会社や、ホームステージングを行う不動産会社も増えており、注目を集めています。

住みながら売る場合も、空き家にして売る場合も、購入希望者にとって「ここに住みたい！」と思ってもらうことは大切です。

中古物件の場合、どうしても住んでいた痕跡が残るので、見映えよく演出することで売れやすくなるのです。

家が売れないときに安易にやってはいけないNG行動

ここからは、家が売れないと悩んでいるときに安易にやってはいけないNG行動を紹介します。

あとあと後悔しないためにも確認しましょう。

1.空き家にする

なかなか売却できない理由は「住みながら売却しているから」と決めつけて、空き家にするのはオススメしません。

確かに空き家にすることで、空間が広く見えるなどメリットもありますが、基本的に住みながらの売却で家を売ることはできます。

無理に空き家にすると、余計な引越し費用や仮住まいの費用などが発生します。

売主の判断で安易に空き家にするのは避けましょう。

2.大規模なリフォームをする

家が売れないからと安易なリフォームをしてはいけません。

理由は以下の2つです。

• 売主が行ったリフォームは購入希望者の好みでない場合が多い
• リフォームにはお金がかかるが、かかった金額分、高く売れることはなかなかない

売主主体のリフォームは大損するだけでなく、ますます家が売れなくなる可能性があるため、安易なリフォームは避けましょう。

3.大幅な値下げで売り急ぐ

売れないからといって、大幅な値下げで売り急ぐことはやめましょう。

理由は以下の2つです。

• 結果として家が売れても、あとあと後悔する場合が多い
• 大幅な値下げが原因で相場価格から乖離してしまう

家は大事な資産で、動く金額も大きいです。

あとあと後悔しないためにも、値下げは最初に決めた「○○までに家を売る」という期限に合わせて段階的に行っていきましょう。

値下げについては次の章で説明します。

それでも家が売れない場合･･･値下げか買取を依頼する

ここまでご紹介した対処法を行っても、それでも売れない場合もあります。

家を購入したり住み替えたりするきっかけはライフスタイルの変化が多いといわれていますが、そうそう何度もくるものでもありません。

あなたの家がたまたま需要のない時期にあるかもしれません。

ここまで試してもそれでも売れない場合、値下げを検討しましょう。

「最低価格」とは、どうしてもこの金額で売らないとマズい金額です。

住宅ローンを払い切るのに必要な金額など、今後の資金計画や生活を考慮して考えるべき価格です。

どうしても手放したい場合は買取も検討しよう

値下げをしても売れる気配がない場合は、不動産会社に買い取ってもらうのもひとつの方法です。

売却に比べて価格は6割から7割と落ち込みますが、数週間もあれば査定依頼から買取まで完了します。

まとめ

ここまで家が売れない場合の対処法とやってはいけないNG行動について解説してきました。

最後に記事をおさらいしましょう。

売り出した家が売れないと、今後の生活に不安を感じることも増えてくるでしょう。

家が売れないと悩まれている方は、本記事でご紹介している手法を参考にしていただけたらと思います。

また、家売却の流れについては、下記の記事で確認しましょう。

住み替えによる家売却は要注意！失敗しない売却・購入の流れとコツ

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